Les coûts d’acquisition Facebook Ads et Instagram Ads ne cessent d’évoluer. Découvrez comment optimiser votre budget tout en augmentant votre acquisition.
Regroupant près de 5.5 milliards d’utilisateurs, les deux géants du groupe Meta sont aujourd’hui des canaux incontournables pour toute stratégie de publicité payante en ligne. En réponse à cette popularité, les coûts d’acquisition Facebook Ads et Instagram Ads ne cessent d’évoluer.
Alors comment optimiser le budget que vous allouez à ces plateformes ? Quelles sont les méthodes pour augmenter votre acquisition via la publicité sur les réseaux sociaux ? Éclairage.
Facebook et Instagram figurant parmi les réseaux sociaux les plus utilisés au monde, leurs solutions de publicité sont devenues incontournables car les opportunités d’acquisition y sont très nombreuses. Aussi, les campagnes Facebook Ads et Instagram Ads peuvent répondre à divers objectifs : augmenter la notoriété de votre marque, diffuser de la publicité à une audience ciblée, générer du trafic vers votre site web, nouer des liens avec les internautes, jusqu’à les convertir en clients de votre entreprise !
La publicité payante sur les réseaux sociaux (ou SMA pour Social Media Advertising) présente ainsi de nombreux avantages puisqu’elle permet de toucher une audience très large (et qui ne cesse de croitre chaque année !), varier les formats publicitaires (images, vidéos, stories, etc.), cibler votre audience via des critères démographiques et comportementaux, et mesurer la performance de vos campagnes en temps réels via des outils de reporting fournis par ces plateformes. Vous l’aurez compris, Facebook et Instagram proposent des solutions de SMA attractives pour les entreprises qui cherchent à toucher une large audience.
Cependant, la multiplicité des formats peut être déroutante et les critères de ciblage fournis sont parfois flous. Ils ont également perdu en efficacité depuis l’évolution de la réglementation concernant l’exploitation des données personnelles. La RGPD accorde désormais le droit aux utilisateurs de refuser le suivi (ou tracking) de leur activité. De plus, les systèmes d’enchères sont de plus en plus onéreux et la part du budget consacré à la publicité des entreprises ne peut pas évoluer chaque année en ce sens. Pour réussir ses campagnes Facebook Ads et Instagram Ads (et rester efficace vis-à-vis de la concurrence), il est donc nécessaire d’utiliser la bonne méthodologie pour toucher des personnes ciblées précisément et leur adresser des messages pertinents, au bon format et au bon moment.
Avant de rentrer dans le vif du sujet, il convient de rappeler ce qu’est une cible marketing. Il s’agit de l’audience que vous souhaitez toucher durant vos campagnes. En d’autres termes, vos cibles correspondent aux profils des prospects que vous souhaitez convertir en clients. Il en existe trois catégories : la cible primaire (autrement dit, votre cœur de cible), la cible secondaire et la cible tertiaire.
Pour en savoir davantage sur la catégorisation des cibles, lire aussi : Cibles marketing : quelle nouvelle manière de les définir pour qu’elles soient efficaces ?
Le prix d’une campagne effectuée sur les réseaux sociaux est directement liée à la taille de l’audience visée. Il est donc capital pour les entreprises d’identifier précisément leurs cibles, de les segmenter pour les adresser au mieux, et ainsi ne pas dépenser d’argent inutilement sur un public trop large. Ainsi, une bonne connaissance comportementale et une identification précise de vos cibles vous permettra de réduire les coûts de vos campagnes. Par ailleurs, en touchant la bonne audience et en personnalisant le contenu aux différentes attentes des prospects, vous optimiserez significativement votre coût d’acquisition Instagram et Facebook Ads. Cette stratégie peut être opposée au mass marketing qui touche un panel plus large… mais moins pertinent !
Véritable innovation dans le ciblage marketing, Teeps vous dévoile sa solution pour établir un ciblage efficace, comprendre les attentes de vos prospects, et ainsi faire fructifier vos campagnes Facebook et Instagram Ads tout en limitant les coûts.
Lire aussi : Acquisition Facebook et Instagram : 7 astuces pour doubler le ROI de vos campagnes
L’engagement désigne l’interaction de votre communauté avec vos publications. En d’autres termes, il s’agit des réactions des internautes sur vos posts : un simple clic, un like, un commentaire ou un partage. L’engagement est à distinguer du reach qui concerne la portée de vos publications, c’est-à-dire le nombre de personnes que vous atteignez.
Obtenir un bon taux d’engagement - soit le degré d’interaction des internautes avec votre contenu - est donc capital. Il s’agit d’un indicateur clé de performance pour juger de la qualité et de la pertinence d’un message vis-à-vis d’un public défini.
Les données liées à l’engagement des internautes peuvent donc s’avérer particulièrement intéressantes pour les marques. Il s’agit de données fiables et prédictives qui permettent de comprendre les centres d’intérêt d’un utilisateur et les messages qui peuvent le toucher, par l’analyse de ses interactions. Bien que trop peu utilisées jusqu’à présent, réussir à maîtriser ces données et se les approprier est déterminant pour la réussite de vos campagnes.
Bien au fait de l’importance pour les marques d’identifier leurs vraies cibles marketing, et des atouts que peuvent représenter les données d’engagement, l’équipe Teeps a mis au point une technologie capable de les recueillir, les structurer et les exploiter sur les réseaux sociaux, tels que Facebook et Instagram. Cette technologie analyse donc chaque interaction (clic, like, commentaire, partage, etc.) afin d'identifier les vrais intérêts des utilisateurs à un instant T. En obtenant une vision complète et claire de vos différentes audiences ainsi que leurs intérêts, vous devenez capables d’identifier les personnes sensibles à vos offres et, par extension, de leur adresser le bon message, au bon moment pour réussir vos campagnes d’acquisition via Facebook et Instagram Ads.
La méthode Teeps débute par la création de pages Instagram et Facebook non-brandées, sur lesquelles les experts Teeps créent quotidiennement du contenu et publient des posts liés à votre territoire de marque. Cette technique permet de créer une audience exclusive à votre marque ! La technologie collecte ensuite les données d'engagement générées par ces publications et les structure afin de déterminer les sujets qui génèrent le plus d’interactions, permettant d’identifier les thématiques efficaces et les déclencheurs d’achat. Elle identifie également les prospects intéressés par ces sujets, ce qui permet la création d’audiences de cibles pré-identifiées.
Une fois les thématiques d’engagement analysées et les cibles déterminées, vous avez toutes les cartes en main pour lancer des campagnes publicitaires ciblées et efficaces, sur des audiences qui ont déjà exprimé un intérêt réel pour vos produits et services, à l’inverse du marketing de masse.
Ainsi, Teeps Social vous permet de maîtriser votre budget en vous adressant à une audience qualifiée et réceptive. Les équipes Teeps réinventent ainsi la définition des cibles marketing, grâce à une méthodologie outillée et innovante qui vous permet de viser la bonne audience et ainsi, de garder la main sur vos dépenses !
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